تحقیقات مشخص کرد؛

اثر رایحه های پرتقالی، ریحان و چای سبز بر افزایش فروش فروشگاه ها / عطرهای ترکیبی خریداران را سردر گم می کند

زمانی که فروشگاهی معطر به عطر ساده پرتغال و یا عطر ترکیبی پرتغال، ریحان و چای سبز است، خریداران، 31 درصد بیشتر خرید می کنند.

کد خبر: ۱۱۵۲۸۷۷

تاریخ: ۰۹ اسفند ۱۳۹۱ - ۱۵:۰۱

همه عطر کلوچه های تازه را دوست دارند، اما انتظار ندارند که در هر مکانی عطر آن را استشمام کنند.

به گزارش گروه دانش خبرگزاری دانا (دانا خبر)، براساس تحقیقات انجام شده صاحب خانه ها اغلب آموزش می بینند که هنگامیکه خریداران اصلی برای دیدن از خانه وارد می شوند، عطر و رایحه  خوشایندی را ایجاد کنند.

اریک اسپانگنبرگ، رییس کالج تجارت در دانشگاه ایالت واشنگتن، که موضوع مطالعه اش در زمینه تاثیرات عطرها است، اظهار می دارد: عطرها و رایحه های مخلوط و پیچیده مانند مواد پخته شده و یا عطر گل ها، موجب کاهش اشتیاق و علاقه برای فروش سریع با قیمت بالا می شوند.

اثر رایحه های پرتقالی، ریحان و چای سبز بر افزایش فروش

او و همکارانش در طول 18 روز در سال 2010 بر روی 402 نفر در یک فروشگاه دکوراسیون منزل به مطالعه و بررسی پرداختند و یافتند که بطور میانگین، هنگامیکه فروشگاه معطر به عطر ساده پرتقال و یا عطر ترکیبی پرتقال، ریحان و چای سبز است، خریداران، 31 درصد بیشتر خرید می کنند. پروفسور اسپانگنبرگ اظهار می دارد: از این اصول برای جشن های عمومی نیز استفاده می شود، چرا که در هر دو مورد، عطرها و رایحه ها می توانند بر روی کارکردهای شناختی در برخی از نواحی ذهن که در تصمیم گیری تاثیرگذارند، اثرگذار باشند.

عطرهای ترکیبی خریداران را سردرگم می کند

عطرهای ترکیبی، حتی اگر خوشایند نیز باشند می توانند موجب سردرگمی و حواس پرتی شوند، چرا که برخی مردم بصورت نیمه آگاهانه، مقداری از زمان و انرژی خود را برای تشخیص اینکه این عطر رایحه چیست، اختصاص می دهند. در جشن های عمومی عطرهای ساده مانند لیمو، ریحان و کاج را پیشنهاد می کند، چرا که پردازش آنها آسان تر بوده و کمتر سردرگم کننده هستند و بنابراین موجب پرداخت هزینه بیشتر می شوند. همچنین عطرها باید سازگار با خانه ها باشد.

ادورنا اوچیالینی کارول، یک نماینده املاک در برلین، می گوید: همیشه مقدار زیادی خمیر کلوچه آماده کنید و آن را داخل فر قرار دهید، تا جاییکه نسوزد، او یکی از افرادی است که تا حد زیادی به مواد پخته شده اعتقاد دارد. او می گوید: کدو تنبل، کلوچه های تازه و هر چیزی را که ترکیبی از ادویه باشد و احساس بودن در خانه را به انسان بدهد را همه دوست دارند.

کریس مک دانل، نماینده املاک بتر کلدول بنکر در شهر ویل است معتقد است که استراتژی او به نکته  مهمی اشاره دارد. آقای مک دانل مدت یک ساعت و نیم زمان را برای آماده کردن خانه جهت پذیرایی صرف کرد او شاخه های تازه کاج را برید و یا سنبل های تازه و نعنا را از داخل باغ بر داشت. او به دنبال عطرهایی بود که از شیوه زندگی بیرونی تقلید می کردند که او برای فروش آن تلاش می کرد. او اظهار می دارد که من هرگز از عطرهای مصنوعی استفاده نمی کنم. آن عطرها و شمع ها جعلی هستند. انسان به همه چیز به صورت ارگانیک و طبیعی نیاز دارد.